© 2009-2023 г. Hotel Advisors info@hoteladvisors.ru + 7 812 603 77 73
Не просто продавать, а продавать по правильной цене: Виктория Берещьян, Kravt Group
Не просто продавать, а продавать по правильной цене. Сегодня в Hotel Advisors открываем колонку Виктории Берещьян, коммерческого директора Kravt Group.
Представьте: ваш собственник вложил в проект 20 000 000 рублей и хочет окупить эти вложения за пять лет. Давайте посчитаем: 20 000 000 делим на 5 лет, затем на 12 месяцев, и далее на 365 дней. Получается минимальная сумма, которую нужно зарабатывать ежедневно, чтобы выйти в ноль. Это без учёта операционных расходов, которые тоже нужно учитывать.
И вот тут начинается самое интересное. Когда ты понимаешь, какой должна быть минимальная выручка, ты начинаешь видеть, насколько важно правильно оценивать стоимость услуг, управлять расходами и искать возможности для роста. Собственники бывают разные: кто-то думает о быстрой окупаемости, кто-то — о долгосрочных перспективах.
На недавней встрече мы обсуждали, как важно не просто продавать, а продавать по правильной цене. Именно в этом полезен и необходим инструмент гостиничного бенчмаркинга Hotel Advisors — Аналитика гостиничного рынка. Он помогает понять, какую цену установить, чтобы оставаться конкурентоспособным, но при этом не терять в прибыли. Если что-то не продаётся, вопрос не в том, кто виноват, а в том, как адаптироваться и найти новые подходы. Бизнес — это постоянное развитие. Мы видим, как появляются новые проекты, интересные идеи, и это вдохновляет.
Карьерный рост, развитие бизнеса, новые горизонты — всё это возможно, если подходить к делу с умом и расчётом. Учитесь считать, планировать и не бояться пробовать новое.
И, как совершенно правильно недавно говорил Сергей Данильченко в эфире радио Sputnik-Санкт-Петербург: «Гостиничный бизнес — это не быстрые деньги, а долгосрочные инвестиции.
«Часто можно услышать обещания, что за 5-7 лет можно выйти на окупаемость, но реальность такова, что эти сроки — скорее миф, чем правда. В гостиничном бизнесе циклы окупаемости значительно длиннее, и важно быть готовым к дополнительным затратам, включая реновацию и модернизацию объекта. Новые проекты тоже требуют времени и стратегического планирования. Если вы рассматриваете этот бизнес как возможность быстрого заработка, стоит пересмотреть свои ожидания. Это долгосрочная история, требующая терпения и готовности к дополнительным вложениям», — сказал Сергей.
Очень точные слова! Это действительно так. Гостиничный бизнес — это не спринт, а марафон. И надо быть готовыми к долгой и упорной работе, чтобы добиться успеха.
Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля.
Читайте также: Сергей Данильченко: Управлять технологиями с Hotel Advisors