© 2009-2023 г. Hotel Advisors info@hoteladvisors.ru + 7 812 603 77 73
Сегментация: новый раздел системы Аналитика гостиничного рынка
Раздел Сегментация относится к группе операционных отчетов и находится в меню Операционный анализ
Данный раздел позволяет анализировать продажи отеля по двум основным сегментам: группы и индивидуалы.
В целях стандартизации сравнения показателей в рамках системы Аналитика гостиничного рынка группой считается единовременное бронирование 10 и более номеров, проданных в одну ночь одной компании, агентству, туроператору, частному лицу по открытой или специально согласованной сторонами групповой цене. При этом возможны разные даты заезда и выезда гостей в группе.
Для оценки используются следующие показатели:
- ADR сегмента индивидуалов: в соответствие с общими правилами внесения показателей в систему аналитики индивидуальные номера - общее количество номеров, проданных индивидуальным гостям. Включают в себя все номера, проданные на регулярной основе, а также номера, проданные без оплаты в рамках определенных программ продвижения или специальных контрактов. Данный показатель отражает среднюю стоимость продажи номеров индивидуальным гостям в вашем отеле и в среднем по конкурентам;
- ADR группового сегмента: в соответствие с общими правилами внесения показателей в систему аналитики групповые номера - общее количество номеров, проданных гостям в составе группы (10 и более номеров, проданных в одну ночь, при этом возможны разные даты заезда и выезда). Включают в себя все номера, проданные на регулярной основе, а также номера, проданные без оплаты в рамках определенных программ продвижения или специальных контрактов. Данный показатель отражает среднюю стоимость продажи номеров группам в вашем отеле и в среднем по конкурентной группе;
- Доля сегментов: процентное соотношение количества проданных номеров индивидуалам и группам в загрузке вашего отеля и в среднем по конкурентной группе.
Указанные показатели позволяют оценить продажи отеля в каждом из основных сегментов в сравнении с результатами конкурентов и более точно анализировать работу отеля по каждому из направлений работы.
Внесение показателей
Ручной режим
В общем разделе внесения показателей во вкладке Группы доступны два поля:
- проданный номера: количество номеров, проданных под группы в указанный день;
- выручка от номеров: выручка номерного фонда от номеров, проданных группам;
-
Правила внесения показателей для групп идентичны общим правилам внесения показателей для отеля.
Автоматический режим
Для гостиничных систем, с которыми осуществлена автоматическая выгрузка показатели группового сегмента будут выгружаться автоматически. Для некоторых АСУ может потребоваться незначительная доработка выгрузки.
Для внесения статистической информации по группам за прошедшие периоды необходимо предоставить данные в унифицированной форме внесения статистических данных, которая используется при настройке отеля. Данную форму вам смогут выслать сотрудники службы поддержки.
Функционал
Данный раздел построен по принципу основных отчетов системы и содержит:
- график динамики ADR по сегментам с возможностью выбора необходимых показателей для оценки, детализация по дням;
- график соотношения долей сегментов в загрузке отеля и конкурентной группы по дням
Примечания
- для корректной работы данного отчета в гостиничной системе отеля (АСУ) должно быть четкое разделение (идентификация) бронирований, относящихся к группам;
- питание и дополнительные услуги не входят в выручку проживания группы;
- если у вас малый отель и вы не работаете с группами, данные по группам не вносятся;
- если в ваш компсет работает с группами, а вы нет, данные по групповому сегменту конкурентной группы будут отображаться по тем дням, где минимум у двух отелей были группы.