© 2009-2023 г. Hotel Advisors info@hoteladvisors.ru + 7 812 603 77 73
О чём говорил Сергей Данильченко на Аналитическом завтраке в Сочи
Во время аналитического завтрака Hotel Advisors в Сочи Сергей Данильченко, основатель компании, подробно разобрал текущую ситуацию на гостиничном рынке, сделав акцент на различиях и взаимосвязях между побережьем и горным кластером, изменении спроса и необходимости пересмотра операционных подходов. В своём выступлении Сергей не просто показал цифры, а объяснил, что именно за ними стоит и как операционные рыночные данные можно использовать в ежедневной работе отеля и стратегическом планировании.
Важно понимать, что значат цифры и тренды
Из каждого слайда, из каждого отчёта важно, чтобы вы понимали, что происходит, и какие общие моменты можно брать себе на заметку. Что влияет на рынок и, соответственно, на вашу деятельность. В своём обзоре я буду делать акценты на том, что значат эти цифры, что значат эти тренды и как они могут использоваться в вашей операционной ежедневной деятельности и для дальнейшего планирования продаж.
Сергей сразу обозначил ключевой подход: инструмент бенчмаркинга Hotel Advisors Аналитика гостиничного рынка — это не отчёт ради отчёта, а инструмент принятия решений.
Высокий сезон сжимается
То, что раньше было длинным сезоном, постепенно становится короче. Даже традиционные месяцы — июнь, июль, август — выглядят по-другому. Фактически остаётся один–два месяца, которые можно назвать высоким сезоном. Сокращается количество дней и месяцев, которые раньше относились к таковому.
По словам Сергея, это один из самых важных сдвигов последних лет, который напрямую влияет на выручку, стратегию продаж и нагрузку на операционные процессы.
Темп прироста продолжает снижаться
Важно понимать: темп прироста продолжает снижаться. Месяцы по загрузке становятся ниже, а изменения с точки зрения спроса в большинстве городов — негативные. Если раньше на слайдах преобладала «зелёная зона», то сегодня практически во всех регионах видно снижение загрузки относительно предыдущего года.
Рынок больше не растёт сам по себе
Гостиничный рынок перешёл в стадию, когда результат зависит от активности самих отельеров. Нам нужно бежать в два раза быстрее, чем раньше. Не потому что стало хуже, а потому что рынок больше не вытягивает автоматически. По словам Сергея, пассивное ожидание восстановления спроса больше не работает.
Кризис — это и риск, и возможность
Некоторые отельеры ждут кризис. Потому что именно в этот момент начинается реальная конкуренция. Кто готов и кто будет действовать быстрее — тот и выживет. Это не самые приятные слова, но это реальность.
Сергей отметил, что часть крупных игроков уже рассматривает возможную турбулентность как окно возможностей для усиления позиций.
Побережье и горы находятся на разных этапах
С точки зрения цикличности Сочи как город находится в более зрелой стадии. Побережье уже проходит этап охлаждения. Таким образом, отельеры горного кластера имеют возможность быть готовыми к тому, что будет происходить. Если перенести этот график, сейчас горный кластер находится там, где побережье было год назад. Это означает, что горы могут учиться на опыте побережья, заранее адаптируя стратегии.
Активные продажи меняют результат
Сергей привёл примеры из практики компании Hotel Advisors: Мы видели отели без продажников и без последовательной работы в активных продажах — и видели результаты. И через 9–10 месяцев, когда появлялся активный человек, который не просто разбирает входящие запросы, а сам ищет бизнес, изменения были кардинальными. И не в одном объекте.
Вывод однозначен: в текущих условиях активные продажи — не опция, а необходимость.
Ценовые войны не работают на падающем рынке
Краткосрочные ценовые изменения могут дать эффект. Но мы чётко видим негативный тренд по спросу. На падающем рынке, когда спрос слабый или его нет, ценовыми изменениями вы его не привлечёте. Сергей подчеркнул, что демпинг без понимания себестоимости и спроса ведёт к быстрым финансовым проблемам. Надо считать, а не надеяться. Если себестоимость номера — 3000 рублей, а вы продаёте его за 2000, это не стратегия.
Выступление Сергея Данильченко в Сочи стало не просто аналитическим обзором, а призывом к более зрелому и осознанному управлению отелями в новой фазе рынка.
Первый в 2026-м году Аналитический завтрак Hotel Advisors и партнеров VSE SVOI стартовал в Сочи в отеле Radisson Collection Paradise Resort & SPA. Второй пункт назначения - Санкт-Петербург (6 февраля) и Москва (12 февраля).