© 2009-2023 г. Hotel Advisors info@hoteladvisors.ru + 7 812 603 77 73
Новосибирские горки: каким был гостиничный рынок в 2025 году
По традиции читаем колонку Марии Головичевой, руководителя отдела продаж DoubleTree by Hilton Novosibirsk о том, каким был 2025-й для отельеров Новосибирска. Подводя итог 2025 года для отельного бизнеса Новосибирска, его можно сравнить с американскими горками: неожиданно, очень быстро и резко — но в итоге всё-таки весело.
Два ключевых тренда года:
1. Спад платёжеспособного спроса
Похоже, тенденция роста доходности отельного бизнеса за счёт внутреннего туризма близка к завершению. Вероятно, рынок подошёл к определённому пределу. Дальнейший рост возможен либо за счёт увеличения иностранного потока, либо за счёт роста доходов населения.
2. Усиление конкуренции со стороны апартаментов
Конкуренция в среднем ценовом сегменте усиливается — и не столько со стороны классических гостиниц, сколько со стороны апартаментов. Их предложения всё чаще соперничают не только по цене, но и по качеству, а также по набору услуг для гостей.
От эйфории к осторожности
Ещё в феврале мы с коллегами с азартом считали, сколько раз за месяц обошли прямого конкурента по доходу и обновили все возможные рекорды по ключевым показателям.
В декабре же мы завершаем год с рекордной доходностью, но с куда более сдержанным настроением.
Событийный год и резкий перелом
2025 год порадовал двумя крупными хоккейными турнирами. Интерес к столице Сибири со стороны гостей сохранялся, и отели чувствовали себя достаточно свободно в тарифной политике — иногда даже чрезмерно.
На этом фоне изменения, начавшиеся в конце лета, ощущались особенно резко — я бы даже сказала, слишком.
Цены, конкуренты и апартаменты
По данным CompSet, Новосибирск относительно позитивно отработал первую половину года и майские праздники. Однако летний период стал поводом серьёзно пересмотреть ценовую политику и внимательнее посмотреть на конкурентов, включая апартаменты. По их количеству нам, конечно, далеко до Санкт-Петербурга, но динамика новых открытий вызывает определённые опасения.
«Технопром» как рыночный индикатор
Наш ежегодный региональный маркер рыночной ситуации — форум «Технопром» — в этом году показал результаты хуже, чем годом ранее. Для отельеров города это уже не «звоночек», а полноценный сигнал к изменениям.
Роль аналитики и пересборка подхода
Лично для меня Hotel Advisors в этом году стал настоящей отдушиной и помог не падать духом в самые напряжённые моменты (а июнь был особенно ярким).
Понимание того, что у «соседей» ситуация зачастую ещё сложнее, дало ясность: необходимо менять общий подход, подстраиваться под гостя.
Спрос нестабилен — значит, стоит снизить обороты в ADR и подходить к бюджетированию 2026 года более осторожно.
Мерч как точка контакта с гостем
Отдельным приятным моментом года стала разработка памятных сувениров для гостей. Получились по-настоящему классные вещи: свитшоты, футболки, худи, игрушки, аромасвечи и кожаные аксессуары с айдентикой «Сибирь» и слоганами «Сибирь — это по любви» и «Зима. Холода».
Особенно радует, что идея с мерчем нашла отклик: теперь мы всё чаще видим спикеров на отраслевых мероприятиях не в деловых костюмах, а в наших свитшотах.
Взгляд в будущее
В ближайшие годы в городе ожидается изменение структуры конкурентов — увеличение числа отелей категории 5*. Логично предположить, что это должно привести к росту средних тарифов, но произойдёт ли это в реальности — большой вопрос.
Мы смотрим в 2026 год с любопытством и сдержанным оптимизмом и готовимся к интересным баталиям за гостя. А ежедневные результаты этих баталий, как обычно, будем видеть в данных бенчмаркинга Hotel Advisors. Хочу поздравить всех коллег с наступающим Новым годом! Пусть утренние планёрки начинаются с хороших новостей, а в конце каждого месяца вас ждёт премия за выполнение бюджета
Читайте также: Что делать, когда рынок меняется: практический взгляд от Corinthia Санкт-Петербург