© 2009-2023 г. Hotel Advisors info@hoteladvisors.ru + 7 812 603 77 73
Понедельник: смотрим в будущее или ваш отель еще не подключен к OTB Benchmarking?
В своих публикация мы много говорим о важности данных в работе с ценообразованием. Сегодня хотим уделить время инструменту OTB: анализ спроса на будущие периоды.
Когда речь заходит о прогнозе спроса, то здесь опытный отельер задействует несколько отчетов и параметров, совсем забывая о том, что при построении и коррекции своего прогноза обязательно стоит обращать внимание на текущие показатели рынка на будущие периоды в рамках реального времени.
Как это работает: каждый понедельник в инструмент поступают данные от каждого отеля о количестве проданных номеров на 365 дней вперед. И уже на следующий день у отеля есть возможность узнать и сравнить какой уровень загрузки имеют конкуренты и рынок на каждую из дат в будущих периодах.
Но это еще не все волшебство: есть возможность отследить динамику по загрузке текущей недели к неделе предыдущей, как по своему отелю, так и в разрезе категории и рынка.
А еще с недавних пор можно оценивать показатель загрузки на будущие периоды с теми значениями, которые были на аналогичную дату в прошлом.
Это позволяет оценивать темп бронирования: где отель и рынок идут лучше, а где есть провалы.
Имея такую ценную информацию на руках, вы будете понимать на какие даты вы загружаетесь быстрее, чем конкуренты, или наоборот, ваш отель заполняется в последние день-два перед заездом. В том числе от этого будет зависеть ваша стратегия продаж.
Например, если гость бронирует ваш отель в последний момент, то не стоит перед заездом скидывать цену – что не логично, а набрав, определённый объем бронирований к определенной дате, понимая, что спрос еще будет расти, есть возможность поднять цену, тем самым заработать больше
Все отели, которые работают с нашей системой «Аналитика гостиничного рынка», в рамках договора, имеют доступ к инструменту OTB.
Отслеживайте прирост по загрузке конкурентов и рынка. Используйте OTB Benchmarking в своей еженедельной работе, формируя новые правильные привычки отельера. Тем более, что это просто и легко вместе с Hotel Advisors.
Оформить подключение OTB Benchmarking можно по ссылке