Обучение управлением дохода отеля индивидуальный практикум

5 веских причин заказать индивидуальный практикум по управлению доходом

Опытные экспертыПрактикующие специалисты по управлению доходом представят методики из ежедневной работы.

1,5 дня, 12 часов Полезной практики по методам и инструментам управления доходом для отеля.

Практика «без воды»Информативный подход к материалы с практической отработкой навыков и заданий.

СИСТЕМАТИЗАЦИЯ ЗНАНИЙ
В практикуме не рассматриваются основы управления доходом. Материал структурирован таким образом, чтобы систематизировать имеющиеся знания и расширить их действенными методами и подходами для повышения эффективности работы.
ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Большая часть методов и подходов отрабатываются в заданиях для самостоятельного выполнения. Это только протестированные в реальных условиях методы, внедрение которых позволит улучшить операционные показатели отеля.
УНИКАЛЬНЫЙ ОПЫТ
Спикеры получали предлагаемые знания методом проб и ошибок. Можно продолжать учиться на своих ошибках, а можно сэкономить время и деньги, используя отработанные практики.
ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДИКИ
Почти все предлагаемые методы являются ежедневно используемыми в работе подходами. В дальнейшем их легко можно адаптировать для гостиниц любого формата. Это уникальный шанс расширить инструментарий для своего отеля.
ДЕЙСТВЕННЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Помимо распространенных подходов эксперты предложат альтернативные взгляды на решение конкретных задач. С помощью этих практик вы сможете вывести ваш объект размещения на новый уровень.

Сергей Данильченко

Руководитель Hotel Advisors, отельер, признанный ревенью-эксперт, автор подкастов Revenue 2:0

1

Программа практикума

- 1 ДЕНЬ
  (10:00-18:00)
  - Управление доходом: ключевые составляющие с точки зрения отельера, общая проблематика
    - для чего необходимо управление доходом;
    - основные задачи revenue management;
    - место revenue management в структуре отеля: малые и крупные отели (круг ответственности и подчинение);
    - маркетинг и управление доходом.
  - Ключевые операционные метрики и связь с управленческим учетом
    - структура учета, отличие от бухгалтерского учета;
    - основные показатели и метрики, используемые в гостиницах, формулы расчета;
    - основные термины, сокращения, определения, используемые в операционной работе;
    - частые ошибки в расчете показателей;
    - проверочный тест.
  - Ценообразование
    - необходимые этапы для формирования или изменения ценовой политики и перехода к динамическому ценообразованию (рассматриваются и отрабатываются 8-10 этапов);
    - последовательность сбора и анализа информации, необходимой для формирования ценовой структуры, соответствующей особенностям рынка;
  - Операционная работа: необходимые инструменты контроля продаж и принятия ценовых решений
    - общая логика операционного процесса работы с тарифами;
    - инструментарий для правильной оценки текущих цен и политики продаж:
    - ежедневный отчет о динамике продаж (самостоятельное формирование);
    - pick up отчет и его использование (самостоятельное формирование);
    - оценка темпа бронирования и использование этих данных в принятии решений (отработка практических ситуаций);
    - необходимые ограничения и как их правильно использовать: ограничение заезда, выезда, закрытие продаж, минимальный период пребывания;
    - инструмент контроля политики продаж, модель (включая практическое задание на отработку логики принятия решений).
- 2 ДЕНЬ
  (10:00-14:00)
  - Операционное прогнозирование: простые методики, инструменты, примеры расчетов, составление простых прогнозов и оценочных моделей.
  - Оценка результатов продаж и операционные показатели отелей на рынке (бенчмаркинг)
    - показатели и метрики;
    - почему важно оценивать продажи с конкурентным окружением;
    - операционные отчеты и методы анализа;
    - рыночная статистика: необходимые показатели и как правильно использовать;
    - тест.
  - Инструментарий отельера, помогающий в продажах
    - какие задачи позволяет решать каждый инструмент;
    - место каждого инструмента в операционном цикле продаж, частые ошибки и заблуждения;

Стоимость участия
в практикуме

от 40 000 руб.*

*стоимость за индивидуальный практикум для одного участника, не включая аренду зала, оборудование, питание. Командировочные расходы не включены в стоимость и оплачиваются отдельно, если практикум организуется в отеле заказчика. Для двух и более участников стоимость обсуждается индивидуально.

Формат участия