Лето закончилось. Как отельеру правильно подвести итоги сезона?

Не ограничивайтесь вопросом «сколько мы заработали». Итоги сезона гораздо полезнее разбирать в сравнении с рынком. В этом как раз вам поможет бенчмаркинг Hotel Advisors.

1. Сравните себя с рынком

Посмотрите загрузку, ADR и RevPAR своего отеля и компсета. Рост собственных показателей — ещё не показатель успеха, если рынок вырос быстрее.

2. Проверьте баланс цены и загрузки

Высокая загрузка радует, но могла ли цена быть выше? Сравнение ADR и Occupancy с конкурентным окружением покажет, удалось ли максимально использовать летний спрос.

3. Найдите сильные и слабые даты

Не анализируйте лето одной цифрой. Посмотрите отдельно июнь, июль, август, будни, выходные и периоды событий. Где вы были сильнее рынка, а где недобрали?

4. Посмотрите на индексы

MPI, ARI и RGI покажут вашу позицию относительно компсета. Особенно интересно сравнить не только итоговые значения, но и то, как изменилась ваша позиция к прошлому лету.

5. Проверьте компсет

Рынок меняется: открываются новые объекты, отели проходят реновации, меняют категорию и позиционирование. Возможно, после сезона самое время проверить, с теми ли вы себя сравниваете.

6. Загляните в будущее

Посмотрите OTB и глубину бронирования следующих периодов. Итоги лета нужны не для архива, а чтобы уже сейчас понять, что повторить, что изменить и где можно заработать больше в следующем сезоне.

В Hotel Advisors все эти данные можно смотреть в сравнении со своим конкурентным окружением — и превращать итоги сезона в решения на следующий. При возникновении любых вопросов обращайтесь к нам.